Enterprise Account Executive, Agentforce

At Salesforce, we’re seeking outstanding individuals to join our team as Account Executives with a strong technical background and expertise in AI-driven solutions. In this role, you will be pivotal in driving revenue growth and encouraging enduring client relationships and applying innovative technology redefines customer engagement.

Salesforce Agentforce, our flagship innovation, harnesses the power of real-time data analytics and AI to redefine Customer 360, enabling scalable, high impact customer interactions.

As a part of our Agentforce Specialist selling team, you will play a pivotal role in crafting customer engagement and delivering ground-breaking results! We are looking for individuals with deep AI knowledge and strong experience in selling complex technology solutions, understanding cloud-based services, and designing B2B and B2C solutions. . Collaborating with potential clients, you will dive deep into understanding their needs and challenges ultimately showcasing how Agentforce is the solve for their most critical business goals.

What you’ll be doing:

  • Employ your wealth of sales knowledge, with new technologies, and AI modeling to identify and position Agentforce opportunities with potential customers.
  • Collaborate and work closely Salesforce Sales team to find opportunities to drive Agentforce growth at current and new customers
  • Use your extensive knowledge of Salesforce particularly Agentforce to articulate to our customers how the Salesforce Product stack can deliver tailored solutions to transform their customer engagement while fitting within their existing architecture
  • Conduct comprehensive technical discovery to analyze sophisticated business problems and demonstrate how Agentforce’s capabilities can deliver impact at scale
  • Source and qualify Agentforce opportunities that fit our ideal customer profile.
  • Demonstrate your adeptness at leading comprehensive discovery conversations, unearthing prospective customers’ critical business needs and resolving if and how Agentforce can be a solution.
  • Conduct in-depth discovery sessions to assess client’s sophisticated business needs, demonstrating what Agentforce delivers as a detailed and scalable solution
  • Craft and present compelling Points of View (POVs) that underscore the tangible value of Agentforce across both technical and business partners
  • Collaborate across cross-functional teams to show up as “One Salesforce” and ensure a seamless client experience throughout the entire sales process
  • Highlight how our solutions align seamlessly with clients’ long-term strategic objectives
  • Apply your outstanding ability to combine deep discovery with your own point of view to present compelling Agentforce use cases that resonate with buyers

What you should have:

  • 10+ years of experience in enterprise and commercial B2B sales within the context of highly technical sales
  • Deep understanding of AI and machine learning concepts, understanding of the agent platform, how to configure and set up agents, hook them into existing flows, automation, api connection, etc.
  • Experience with AI-driven customer engagement solutions and the Salesforce platform (i.e. Sales, Services, Marketing, Data Cloud)
  • Sophisticated intuition for business and able to conduct technical in-depth discovery mapping aligning clients needs to Salesforce’s platform and Agentforce capabilities
  • Strong technical selling skills including the ability to explain AI models ad solutions to non-technical clients and how AI capabilities and solutions can translate to business outcomes
  • A proven track record of consistently surpassing sales targets within a technical sales environment, underscoring your proficiency in intricate sales processes.
  • Outstanding communication and negotiation skills honed through your experience
  • A Bachelor’s degree or equivalent experience with extensive background in technology sales

Skill-Set/Technologies:
Salesforce platform (Sales, Service, Marketing Clouds), technical sales, negotiation techniques, Cloud Data Warehouse technologies, Cloud infrastructure, Predictive and prescriptive modeling techniques, Business Intelligence (Tableau). Salesforce Data Cloud.

Characteristics:

  • This role requires an outstanding blend of technical depth, sales competence, and can articulate complex AI-driven solutions to a mix of customers.
  • Results motivated: you show your ability to exceed sales goals.
  • Business-focused outlook: Skillfully translates technical solutions into palpable business value
  • A talent for relationship-building: Establishes enduring client connections, rooted in your extensive sales expertise.
  • A curiosity about problem-solving: Devises innovative solutions to address sophisticated client challenges, using your extensive technology sales experience
  • Technical Skills: Ability to understand sophisticated technical solutions and clearly articulate business value to businesses and technical partners
  • Creativity. Agile, roll-up-your-sleeves demeanor. Progress over perfection.

Enterprise Sales Executive Benelux

SentinelOne is defining the future of cybersecurity through our XDR platform that automatically prevents, detects, and responds to threats in real-time. Singularity XDR ingests data and leverages our patented AI models to deliver autonomous protection. With SentinelOne, organizations gain full transparency into everything happening across the network at machine speed – to defeat every attack, at every stage of the threat lifecycle.

We are a values-driven team where names are known, results are rewarded, and friendships are formed. Trust, accountability, relentlessness, ingenuity, and OneSentinel define the pillars of our collaborative and unified global culture. We’re looking for people that will drive team success and collaboration across SentinelOne. If you’re enthusiastic about innovative approaches to problem-solving, we would love to speak with you about joining our team!

Who are we?

SentinelOne was formed by an elite team of cyber security and defense experts from IBM, Intel, Check Point, Cylance, McAfee, and Palo Alto Networks. SentinelOne is shaping the future of endpoint security through its unified, converged platform that automatically prevents, detects, and responds to threats in real-time. Our unique approach is based on deep inspection of all system processes combined with innovative machine learning to quickly isolate malicious behaviors, protecting devices against advanced, targeted threats in real time.

What are we looking for?

As an Enterprise Sales Representative, you will be tasked with building out a direct sales channel as well as various partner led solution channels including managed security services. Work closely with the marketing and product teams to design and implement successful Lead Generation and Go-to-Market campaigns, and drive overall sales excellence in a competitive market.

Ideal candidates will have prior experience selling Endpoint security based products (such as malware/exploit prevention, anti-virus, whitelisting as well as advanced data loss protection products), also Cloud and Data too!

What will you do?

The principal responsibilities for this position are to generate revenue from Enterprise Accounts across the region through following up on multiple lead sources, developing new clients and selling directly to customers while leveraging our channel community. In this position, you will:

  • Run a sophisticated sales process from prospecting to closure
  • Partner with our channel team to drive both net-new and recurring revenue
  • Partner with channel managers to build pipeline and grow the assigned territory
  • Become an insider within the Cyber Security Industry and become an expert of SentinelOne products
  • Stay well educated and informed about SentinelOne’s competitive landscape and how to sell the value of our solutions and services when compared to the relevant competitors in the Next Generation Endpoint market space
  • Consistently meet, or exceed sales quotas

What skills and knowledge will you bring?

  • BS technical degree or equivalent
  • Dutch and English proficiency
  • 5+ years of above-quota sales experience, preferably as a Regional Sales Executive/Manager selling endpoint security solutions
  • Deep knowledge of current security solutions
  • Strong communication (written and verbal) and presentation skills, both internally and externally. Ability to engage with a variety of technical and business leaders.
  • Enterprise sales experience with an actionable Rolodex of decision makers
  • Superb organizational and reporting skills
  • Experience with growing the sales enablement function to support sales in a rapidly evolving and competitive marketplace
  • “Whatever it takes” attitude and motivation to deliver above-quota performance
  • Prior startup experience
  • Experience working with channel partners and a strong understanding of a channel-centric GTM approaches
  • Smart, funny, technical, passionate about security!

Why us?

  • 3 month non-recoverable draw and uncapped commission
  • Monthly home office allowance and car allowance
  • Generous Restricted Stock Units with annual refreshers
  • Employee Stock Purchase Programme
  • Flexible working hours and access to several co-working spaces
  • High-end MacBook or Windows laptop and home-office-setup gear
  • Volunteering day off and 4+ Wellness Days per year (ad-hoc days off for self-care)
  • Global gender-neutral parental leave and grandparent leave
  • Global Employee Assistance Programme offering confidential counselling
  • Full access to Linkedin Learning, an e-learning platform
  • Full access to Wellness Coach, a mental well-being and fitness application
  • Company Inclusion Networks and Mentor Programme

Enterprise Key Account Manager – Benelux

Synology Benelux zoekt een Enterprise Key Account Manager – Benelux! Heb je ervaring in IT en ben je klaar om onze enterprise klanten te ondersteunen met innovatieve data-oplossingen? Sluit je aan bij ons team in La Défense, Parijs, en maak het verschil!

Teamleider Reparatie- en Interventieteam

Coachende teamleider met ervaring met data en techniek, die de grote lijnen ziet én bewaakt

Jouw leiderschapsstijl is mensgericht en coachend. Als persoon ben je een verbinder, open en goedlachs. Je hebt ervaring met techniek en het aansturen van technische medewerkers en je weet steeds de juiste balans te vinden tussen voortgang van de productie en klantgerichtheid. Ben jij daarnaast ook digitaal vaardig, analytisch en procesgericht? Dan zoeken we jou!

Wij bieden medewerkers de ruimte om te werken aan hun talent. Zo zijn we altijd in beweging: op zoek naar uitdaging en persoonlijke ontwikkeling, maar met oog voor een gezonde werk-privébalans. Bij de Alliantie sta je nooit stil. Bij ons kun je écht een verschil maken én waarde toevoegen. Je bent ondernemend en vernieuwend. Zo draag jij bij aan een passend thuis voor iedereen.

Bij deze mooie organisatie zoeken wij op ons hoofdkantoor in Hilversum een Teamleider Reparatie- en interventieteam voor 32 – 36 uur per week.

Jouw werk
Jij gaat met plezier naar je werk, want…
Als teamleider werk je aan een sterk team dat jaarlijks, samen met het andere team Reparatie en interventie, onze huurders en collega’s met allerlei technische vragen en problemen helpt. De twee teams Reparatie- en interventie maken onderdeel uit van het bedrijfsonderdeel Vastgoedonderhoud. Doordat het oorspronkelijke team Reparatie- en interventie behoorlijk is gegroeid de afgelopen jaren, is besloten om dit team op te delen in twee teams met voor elk team een eigen teamleider. Je werkt dus nauw samen met je collega teamleider Reparatie- en interventieteam en samen bouwen jullie verder aan de teams Reparatie- en interventie. De komende tijd focus je je op het verder professionaliseren van het team, de processen en de samenwerking met de regiobedrijven van de Alliantie en de ketenpartners. Bovendien ligt er een pittige opgave in het professionaliseren van de sturingsinstrumenten waar jij je tanden in kunt zetten.

Jouw team bestaat uit reparatie opzichters en technisch coördinatoren. De reparatie opzichter heeft contact met huurders over complexe reparatieverzoeken. Hij/zij plant inspecties in voor een locatiebezoek bij de huurder, geeft opdracht aan de externe partijen, voert regie over het offerteproces, controleert of de offerte en facturatie conform opdrachtverstrekking is en signaleert en rapporteert over trendmatige bouwkundige problemen. De reparatie opzichters maken functioneel onderdeel uit van gebiedsteams in de regio, waar ze hun kennis en expertise van het complex en de huurders inbrengen.

De technisch coördinator staat de vakmannen/-vrouwen, leveranciers en klantenservice medewerkers telefonisch te woord en helpt deze met de reparatieverzoeken die de klantenservice niet kan inplannen. Hij/zij coördineert spoedreparaties, stelt afspraken bij rondom reparatieverzoeken, plant op verzoek inspecties voor de opzichters en geeft reparatieopdrachten aan externe partijen.

Samen zorgen jullie ervoor, dat iedere klacht of vraag zo snel als mogelijk afgehandeld wordt!

Jouw verantwoordelijkheden

Je hebt de dagelijkse leiding over circa tien collega’s in het werkgebied Amersfoort en Gooi en Vecht. Samen met je collega teamleider maak je onderdeel uit van het MT Productie. Om de klant en onze medewerkers optimaal te ondersteunen bij het werken en denken vanuit de klant, werken we met klantreizen. Daarbij werken jij en je collega teamleider samen met een procesmanager, een procesdeskundige en superusers die continu bezig zijn met het verbeteren en optimaliseren van het proces. Verder:

  • Ben je operationeel verantwoordelijk voor de coaching, sturing en ontwikkeling van je individuele medewerkers en op teamniveau. Dit doe je uiteraard in nauwe samenwerking met de teamleider van het andere team;
  • Ben je verantwoordelijk voor de uitvoering van de genoemde werkzaamheden in de portefeuille van Amersfoort en Gooi- en Vechtstreek en voor het onderhouden van de contacten zowel met interne als externe samenwerkingspartners op tactisch niveau;
  • Ben je zowel inhoudelijk als op tactisch niveau sparringpartner voor de medewerkers en samenwerkingspartners zoals de bouwbedrijven en de regiobedrijven, én ben je contactpersoon voor de leveranciers;
  • Weet je steeds balans te vinden tussen voortgang van de productie en klantgerichtheid;
  • Ondersteun je je teamleden met het voeren van gesprekken met de huurder of samenwerkingspartner, als ze vastlopen bij bijvoorbeeld inhoudelijke klachten;
  • Ben jij degene die samen met je teams verbeterpotentieel ophaalt en verder de organisatie in brengt;
  • Zorg je ervoor, dat het team zelfstandig, met eigenaarschap en klantgericht kan werken.

De wekker gaat
Je start lekker vroeg op kantoor om je mails te beantwoorden en facturen en opdrachten te beoordelen. De medewerkers druppelen binnen en tijdens de koffie worden zaken besproken waar ze je hulp of advies bij nodig hebben. Op basis van de beschikbare dashboards controleer je of de ketenpartners en medewerkers de afgesproken KPI’s halen en onderzoek je waar nodig waar het mis gaat.

Voor de lunch heb je een overleg met de ketenpartners en de contractmanager. Je heb een procesverbetering voorgesteld en legt dit voor tijdens de vergadering. Vanmiddag ga je met één van je medewerkers op pad. Samen bezoeken jullie een woning in een VVE met een ingewikkelde lekkage en bespreken jullie welke stappen er moeten worden genomen om het probleem voor de klant te verhelpen.

Je gaat op tijd naar huis om thuis nog even het teamoverleg voor morgen voor te bereiden. Ondertussen bel je met een aantal collega’s die vragen of ondersteuning nodig hebben.

Dit krijg je van ons

  • Een goed salaris, tussen de € 4.804 en € 6.493 bruto per maand op basis van 36 uur (schaal K conform CAO Woondiensten);
  • Een jaarcontract met de intentie voor een aansluitende verlenging tot vast dienstverband;
  • Eindejaarsuitkering;
  • Thuiswerkvergoeding;
  • Een mobiliteitskaart;
  • Laptop en telefoon van de zaak;
  • Mogelijkheid om 32 of 36 uur te werken;
  • Vakantiedagen en vakantiegeld conform CAO;
  • Vanzelfsprekend een laptop en telefoon van de zaak;
  • Pensioenregeling (waarbij werkgever 2/3 inlegt);
  • Flexibele werktijden zodat een privé/werkbalans goed in te richten is;
  • De mogelijkheid om je eigen arbeidsvoorwaardenpakket samen te stellen, bijvoorbeeld met extra vrije dagen, een fietsplan of bedrijfsfitness;
  • Persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden door interne opleidingsacademie;
  • Een baan met grote maatschappelijke impact, hier maak jij verschil!
  • Waardevolle netwerkmogelijkheden d.m.v. de personeelsvereniging en initiatieven zoals Jong Alliantie & Alliantie Zilver;
  • Wij werken hybride, dat betekent dat je zowel thuis kan werken als op kantoor. Ons moderne, lichte kantoor vlakbij station Hilversum beschikt over tal van goed uitgeruste en comfortabele werk- en overlegplekken.

Wie ben jij
Als medewerker bij de Alliantie draag je bij aan een maatschappelijk belang: betaalbare, goede huizen in fijne buurten, en huurders die tevreden wonen.

Wij passen bij elkaar, als je voor deze functie HBO werk- en denkniveau meeneemt en minimaal 3 jaar ervaring hebt als operationeel, tactisch leidinggevende (Teamleider). Je hebt kennis van en ervaring met techniek en het aansturen van technische medewerkers. Jouw leiderschapsstijl is mensgericht en coachend. Als persoon ben je een verbinder, open en goedlachs! Daarnaast ben je digitaal vaardig, analytisch en procesgericht. We zoeken specifiek ook naast onze huidige teamleider iemand die meer ervaring heeft met data en sturing, een zogezegd meer blauw persoon. En iemand die de rust en ruimte neemt om de grote lijnen te zien en te bewaken.

Bij gebleken geschiktheid plannen wij zo snel mogelijk gesprekken in.

Zijn wij een match?
Leuk dat je interesse hebt. Solliciteer direct via de button, we kijken uit naar jouw sollicitatie!

Meer weten? Neem contact op met Richard de Waart, teamleider Reparatie en Interventieteam (06-10886594) of vanaf eind augustus met Miranda Schreur, Manager Productie (06-30340284).

Een pre-employment screening is onderdeel van de sollicitatieprocedure.

OpenShift Platform Senior Specialist Solution Architect

The Red Hat Sales team is looking for a OpenShift Platform Senior Specialist Solution Architect to join us in Amsterdam, the Netherlands. In this role, you’ll leverage your expertise with containerization, virtualization, and cloud infrastructure technologies to help Red Hat Customers derive business value from their OpenShift environment.
The Red Hat Sales team is looking for a OpenShift Platform Senior Specialist Solution Architect with deep technical expertise, a passion for open source and a deep understanding of business processes and IT problems faced at the enterprise level, to identify and create innovative solutions. You’ll also need excellent communication and people skills as you’ll be a crucial part of the first in-depth experience our customers have with Red Hat.

In this role, you will work directly with our customers to understand their technical and business goals in order to design the appropriate solutions utilizing Red Hat technologies. You’ll run live demonstrations, workshops, and proofs of concept around our Red Hat offerings to educate customers on their capabilities and help them to design new and innovative solutions to address their challenges.

What you will do

  • Discover and analyze customers’ business and technical problems, and design the appropriate Red Hat solution that aligns to their needs.
  • Provide technical leadership to Red Hat account teams and customers through sales presentations, product demonstrations, workshops and proofs of concept.
  • Utilize your technical expertise to assist sales teams in answering customer questions.
  • Form strategic business and technical relationships within each customer organization to identify new opportunities.
  • Own and attain a bookings quota by utilizing your expertise to contribute to the success of our Account Teams in closing sales opportunities.
  • Share your expertise by contributing to documentation (e.g., wikis, quick-start guides, blog posts, and white papers), developing reusable assets (e.g., demonstrations, workshops) and presenting at conferences and industry events.
  • Collaborate broadly with Red Hat Engineering and Business Units, Professional Services, Sales teams and partners to ensure excellent customer experience with our offerings and solutions.

What you will bring

  • Experience in sales engineering, consulting, IT architecture, or equivalent in supporting large organizations.
  • Excellent communication, presentation, documentation and problem solving skills.
  • Positive team player attitude and strong desire to make our customers successful.
  • Ability to understand customers’ challenges, requirements and technical issues and collaborate to address those with the appropriate technologies and solutions.
  • Knowledge of Linux, preferably Red Hat Enterprise Linux (RHEL), or a RHEL derivative, as well as related technologies.
  • Knowledge of virtualization technologies for application deployment and operations like VMware vSphere, KVM, etc.
  • Experience with Kubernetes deployments in large organizations.
  • Knowledge of cloud Platform-as-a-Service (PaaS) technologies like Red Hat OpenShift or related products and solutions.
  • Knowledge of DevOps from the technology point of view.
  • Familiarity with the design and operation of medium to large-scale enterprise and cloud infrastructures, databases and application systems with high-availability requirements. Extensive experience with the application life cycle in traditional environments
  • Fluent language skills in Dutch and English
  • Willingness to travel within the region.

One or more of the following is a plus 

  • Experience with automation frameworks and tools like Puppet, Ansible, or Terraform.
  • Experience with management, logging and observability products and solutions.
  • Experience or certification with any public cloud provider.
  • Any Red Hat certification.

About Red Hat
Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates have the flexibility to choose the work environment that suits their needs from in-office to fully remote to office-flex. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We’re a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact. Opportunities are open. Join us.

Diversity, Equity & Inclusion at Red Hat
Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from diverse backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions of diversity that compose our global village.

Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.

Red Hat does not seek or accept unsolicited resumes or CVs from recruitment agencies. We are not responsible for, and will not pay, any fees, commissions, or any other payment related to unsolicited resumes or CVs except as required in a written contract between Red Hat and the recruitment agency or party requesting payment of a fee.

Red Hat supports individuals with disabilities and provides reasonable accommodations to job applicants. If you need assistance completing our online job application, email application-assistance@redhat.com. General inquiries, such as those regarding the status of a job application, will not receive a reply.

Account manager ERP/CRM

Ben jij een ambitieuze en resultaatgerichte professional die klaar is voor een nieuwe uitdaging? Wij zoeken een enthousiaste ERP/CRM Accountmanager om ons dynamische team te versterken. In deze rol vertaal je onze Sales-doelstellingen naar concrete actieplannen en voer je deze uit, waarmee je bijdraagt aan het succes van onze Business Unit.

  • Relatiebeheer: Bouw aan en onderhoud sterke commerciële relaties met klanten binnen jouw portfolio, met als doel de gestelde omzet binnen het budget en de tijdslijnen te realiseren.
  • Offertes & Contracten: Stel offertes en licentiebonnen op en bied deze aan klanten aan. Sluit contracten af die voldoen aan ons portfolio, prijzen en wetgeving.
  • Kennisontwikkeling: Blijf op de hoogte van ontwikkelingen binnen onze branches en houd je kennis up-to-date, zodat je een vertrouwde adviseur kunt zijn voor onze klanten.
  • Strategisch Klantenbeheer: Werk nauw samen met de Marketingafdeling om strategische klanten effectief te bereiken en behouden. Initiëer acties en stem activiteiten af om klanten efficiënt te bedienen.
  • Klantenontwikkelingen: Volg de ontwikkelingen bij klanten op de voet om proactief te anticiperen op kansen (zoals groei of overnames) en bedreigingen (zoals solvabiliteitsproblemen).

Wat breng jij mee?

  • Minimaal een HBO-diploma, bij voorkeur in een commerciële richting.
  • Aantoonbare ERP/CRM ervaring in een vergelijkbare functie binnen sales of accountmanagement is een must.
  • Uitstekende communicatieve en commerciële vaardigheden.
  • Proactieve en klantgerichte instelling.
  • Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
  • Zelfstandig werkend met een goed vermogen om prioriteiten te stellen.

Wat hebben wij jou te bieden?

  • Samen met gemotiveerde en deskundige collega’s werken aan digitale oplossingen die jouw klanten daadwerkelijk helpen bij het bereiken van hun doelen;
  • Prima secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een leaseauto en bonus.
  • Interessant en leerzaam werk bij een TOP Employer die alleen genoegen neemt met de hoogste kwaliteit;
  • Prima on- en offline faciliteiten om te overleggen en inspiratie op te doen;
  • Veel gelegenheid om aan je persoonlijke ontwikkeling te werken met opleidingen, cursussen, trainingen én met werk dat jou helpt om je grenzen te verleggen.

Aspire to more: onze belofte aan jou

Je krijgt bij Cegeka alle ruimte om jezelf als professional verder te ontwikkelen. Samen realiseren we wat je écht wil betekenen voor onze klanten en collega’s. We nodigen je graag uit om met ons mee te groeien. In een ongekende veelzijdigheid aan uitdagende, betekenisvolle IT-projecten. Zet je stempel op projecten bij aansprekende klanten waarbij we het verschil maken. Aspire to more.

We werken hier altijd met elkaar samen. Intensief, met veel plezier en betrokkenheid. Binnen een cultuur gedreven door familiewaarden: vol vertrouwen, mensgericht, open, loyaal en respectvol. Met veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Kom deel uitmaken van de volgende fase van een trots, succesvol, snelgroeiend, innovatief, Europees IT-bedrijf vol ambities.

Data Scientist

Join Odido’s IT team as a Data Scientist, where you will leverage your 2-3 years of experience to develop and implement predictive models that enhance commercial performance and customer processes. Collaborate across departments on advanced Natural Language Processing projects, using cutting-edge Generative AI to drive efficiency and support direct customer interactions.

This is what you will do

For our Data Science team within IT, we are looking for a Data Scientist with approximately 2 to 3 years experience!

About the role:

The Data scientist at Odido develops and applies predictive models that have an impact on commercial performance and customer related processes. You are a real specialist. Important here is your deep knowledge of both data science and telecom. Ideally, you already have knowledge on designing human-like interactions enabling direct customer interaction on multiple channels. Most of the time you will be working on Natural Language Processing (chatbot and voice-bot), using generative models to help business partners to work more efficiently or help customers find their answers.

The role would be focused on scaling up and expanding the current initiatives using the latest Generative AI models. We use the models to help our colleagues internally to efficiently do their work. For instance, by creating RAG models to support our customer support agents. You would also be working on setting the techniques up to support customers directly with questions they are having.

Furthermore, you will be working with multi-departmental teams where you have to be fully competent in different areas by showing business value through POC’s and converting them into production worthy systems together with data engineers. Also, for explaining complex information to others using acquired communication, tactic and diplomacy skills are needed. You will be working very close to direct customer feedback. In this role you can help us to become a truly data driven organization. Working within an informal atmosphere where you have a lot of freedom to work as the data scientist you want to be. How good is that!

With whom will you work?

The Data Scientist will be in the Data Science team, which is a part of the IT department. We have a diverse team with people from 3 continents! You will work with non-technical customers and technical colleagues. The departments where you will be working with are the end-users of the models (MassMarket, Enterprise, Finance, IT, and Network & Operations). From the very beginning our models and processes are designed to go to production. You will see your models in action!

Together we are

We are Odido, the new provider of mobile, fiber optic and TV. And with almost 2,000 colleagues, we show that telecom can be improved. Because technology is for everyone. Wherever you come from, wherever you go. With Odido everyone participates in the digital world. That is our ambition. Everyone at Odido helps to build a brand that is human, optimistic and progressive.

Is that really something for you? Then we might fit well together.

This is what we stand for

Our name – you can also read it from back to front – consists of different shapes. Which together are one. Because that’s how we look at the world around us. As a place where people, no matter how different, move forward together. We’re there for each other. We always look at opportunities. We celebrate diversity and are committed to an inclusive work environment with equal opportunities for all. That sounds good of course. But we don’t stop at fine words: at Odido we are a recognized Top Employer. A confirmation that we are proud of.

What we offer

  • Good salary and variable bonus scheme;
  • Hybrid working;
  • A progressive pension scheme;
  • 30 vacation days (if you work for us full-time) and an extra day off after Ascension Day;
  • Redeemable holidays;
  • An Odido subscription;
  • Real growth opportunities;
  • Personal annual learning budget and over 200 digital training and courses;
  • Workshops, learning weeks, annual ski trip, fun outings and parties.

You bring this

The candidate we are looking for has:

  • Master (WO) degree in AI, Machine Learning, Data Science
  • Deep knowledge of AI/ML and 2 to 3 years experience as Data Scientist
  • Knowledge of GenAI: LLM (essential) and text2image (nice2have)
  • Knowledge of diverse libraries (such as tensorflow, keras, h2o, xgboost, scikit-learn, hyperopt)
  • Know how to work with different algorithms (from deep learning, regression, decision trees, gradient boosting, reinforcement learning).
  • Knowledge of how to deploy solutions on AWS and on-prem
  • Knowledge of building and deploying predictive models using Python, SQL and Git is essential; Docker, Drone and Airflow are a nice to have.
  • When you speak Dutch, that is preferred and an advantage for your profile as candidate
  • knowledge of the Google AI stack for Natural language processing is a pre

Learn every day

At Odido we learn every day. All of us. You are responsible for your own development. That is why you decide how, what and when you learn. We have more than 200 digital training courses with which you can work on professional and personal goals. We don’t do old-fashioned performance reviews and assessments. You keep your manager and colleagues informed of your goals and progress. You are in control.

Enterprise Security Architect

De Enterprise Security Architect is verantwoordelijk voor het leveren van expertise bij het ontwerpen en implementeren van beveiligingsarchitecturen en -oplossingen voor klanten. Dit omvat het opstellen van security roadmaps, enterprise security architecturen, blauwdrukken, solution architecturen en ondersteunt bij het ontwerp, installatie, planning en uitvoering van alle aspecten binnen de project life cycle.

Je taken bestaan onder andere uit:

  • Sparringpartner zijn voor business & IT (senior) stakeholders.
  • Identificeren van zakelijke en IT-drijfveren en -behoeften, en deze vervolgens vertalen naar beveiligingsvereisten, use-cases en/of mogelijkheden.
  • Een duidelijk pad en bruikbare begeleiding bieden door middel van gedetailleerde security roadmaps, enterprise security architecturen en/of blauwdrukken.
  • Aantonen van diepgaande kennis van en een holistische kijk op security.
  • Focussen op waar de business & IT naartoe gaan en het bieden van innovatieve securityoplossingen en -diensten die hun digitale transformatie mogelijk maken.

Jouw kennis en vaardigheden

  • Aantoonbare ervaring als Enterprise Security Architect die project gebaseerde adviesdiensten levert.
  • In gesprek gaan met senior Business en IT-stakeholders om een diepgaand inzicht te krijgen in business drivers, doelstellingen, informatiemiddelen, -flows en/of controls.
  • Mogelijkheid om zakelijke drijfveren en doelstellingen te vertalen naar huidige en toekomstige security vereisten.
  • Implementatie van ‘secure-by-design’-principes, waardoor strategische risico’s met betrekking tot belangrijke informatieactiva en/of -flows worden geëlimineerd.
  • Het in kaart brengen van de beveiligingseisen naar architecturale raamwerken zoals bijvoorbeeld SABSA, COBIT, TOGAF, OSA, CSA, EISA etc.
  • Diepgaande kennis van security frameworks en/of richtlijnen zoals bijvoorbeeld ISO27k, NIST, COBIT, CIS, COSO, NOREA, NBA LIO, ISF, NIS, GDPR
  • Aantoonbare ervaring en thought leadership in het ontwerpen, bouwen en engineeren van security roadmaps, architecturen en oplossingen
  • Inzicht in een gelaagde security benadering en in de integratie van meerdere producten en/of diensten.
  • Samenwerken met meerdere in- en externe belanghebbenden met betrekking tot functionele en technische vaardigheden.
  • Mogelijkheid om te communiceren met alle onderdelen van het bedrijf.
  • Minimaal HBO werk en denkniveau.
  • Actueel inzicht in de nieuwste cyberdreigingen en bijbehorende bedrijfsrisico’s.
  • Goede bekendheid met gangbare beveiligingsleveranciers en -producten en opkomende technologieën.

Wat mag je van ons verwachten?

  • Een representatief maandsalaris, bonus en leaseauto.
  • Tijd en budget om jezelf te ontwikkelen; jij weet waar je nog beter in wilt worden, je weet wat daarvoor nodig is en gaat hierover in gesprek.
  • 28 vakantiedagen plus twee bedrijfssluitingsdagen.
  • Goede pensioenregeling.
  • Jaarlijkse teamuitjes en informatieve kwartaalsessies, je komt in een stimulerende omgeving terecht waarin je van en met elkaar leert.
  • Voldoende (door)groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving; wij ondersteunen elkaar in het behalen van onze ambities.

Werken bij Orange Cyberdefense
Orange Cyberdefense is de cybersecurity-expert binnen de Orange Group en is een grote speler in de IT-branche. Wij verkopen onze producten en services in meer dan 160 landen en hebben zo een trackrecord van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. De organisatie wordt gekenmerkt door het internationale, complexe en snel veranderende karakter. Een multinational die volop in beweging is maar met beide benen op de grond staat: “We think global, act local”.

Als Orange Cyberdefense kan je de sfeer op kantoor omschrijven als informeel. Om voorop te blijven lopen in deze dynamische markt zijn wij continue in beweging en ervaren wij een sterk teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk, we samen de beste resultaten bereiken.

Locatie
Ons kantoor in Utrecht is goed bereikbaar met het openbaar vervoer. Vanaf Utrecht Centraal neem je de busverbinding richting bushalte P+R Papendorp. Vanaf daar is het slechts 5 minuten lopen. Kom je met de auto naar kantoor? Geen probleem, er is voldoende parkeergelegenheid.

SOC Analist

Ben jij onze toekomstige collega SOC Analist die onze klanten kan ondersteunen, veiliger maken en adviseren bij cyberdreigingen? Kom dan werken bij het Tesorion Security Operations Center (SOC). Wij zijn een ambitieuze organisatie, die bouwt aan een toekomst als beste en leukste cybersecurity-speler in Nederland.

Hoe ziet een werkdag van een SOC Analist eruit:

Wanneer je op kantoor bent aangekomen pak je lekker een kop koffie om even goed wakker te worden. Ondertussen kom je een paar collega’s tegen en terwijl je bespreekt hoe je weekend was loop je naar de SOC-afdeling. Bij binnenkomst lees je de laatste security trends en kijk je naar de nieuwste meldingen. Wat voor incidenten staan er vandaag open? Vervolgens heb je een daily stand-up met het hele team, dat bestaat uit 14 collega’s. Tijdens deze stand up bespreken jullie wat er vandaag gedaan gaat worden. Het is een drukke dag, tot 12 uur ben je bezig met het analyseren van verschillende incidenten. Dan is het tijd voor de lunch, met een kleine bijdrage aan de personeelsvereniging kan je boven lunchen in de bedrijfskantine. Hierna ga je even naar buiten wat frisse lucht halen met een paar collega’s.

Bij terugkomst is er een kritiek alert binnengekomen! Je gaat gelijk aan de slag om het incident op te lossen. Uit je onderzoek zie je dat een gebruiker van de klant op een phishing link heeft geklikt. Daarna heeft die gebruiker zijn gegevens ingevuld op een (bijna echte) Microsoft pagina. Na deze login bleken de credentials onderschept te zijn door een aanvaller. Je belt direct de klant. De klant wijzigt het wachtwoord en het account is gelukkig weer veilig. Je doet nog vervolgonderzoek, wat is er precies gebeurd? Je stuurt een analyse van wat je gedaan hebt en wat de klant nog moet doen. Door jouw snelle handelen is alles goed afgelopen en werk je mee aan de missie van Tesorion: een cyberveilige wereld.

Als SOC Analist bij Tesorion ben je dus dagelijks bezig met:

  • Detecteren, analyseren en opvolgen van potentiële securitydreigingen.
  • Leveren van actiegericht en gebruiksvriendelijk advies richting onze klanten bij incidenten.
  • Ontwikkelen van use cases & playbooks voor onze monitoring.
  • Ondersteunen bij het succesvol onboarden van nieuwe klanten.
  • Coachen van collega’s.
  • Actief samenwerken met andere afdelingen, zoals ons CERT, RED team en Projects.
  • Meedenken over hoe we onze dienstverlening kunnen verbeteren.
  • Het verder ontwikkelen van jouw vakinhoudelijke expertise, dat vinden we bij Tesorion namelijk ontzettend belangrijk!

Wat biedt Tesorion mij?

  • Een veelzijdig takenpakket dat je grotendeels zelf kunt vormgeven en waarin je de verantwoordelijkheid kunt nemen die bij je past
  • Een salaris dat aansluit bij jouw kennis en ervaring tussen de €2850 en €5000 bruto per maand
  • 25 vakantiedagen op basis van 40 uur.
  • Een pensioenregeling via Doenpensioen!
  • Een persoonlijk keuzebudget, bijvoorbeeld voor de aankoop van extra vakantiedagen of het sparen van extra pensioen.
  • Een laptop, telefoonvergoeding, stand-by vergoeding.
  • Reiskostenvergoeding.
  • Jouw persoonlijke ontwikkeling vinden wij belangrijk, daarom gaan we samen met jou aan de slag om hier concreet invulling aan te geven.
  • Budget voor vakgerichte trainingen en/of conferentiebezoeken.
  • Deelname aan onze personeelsvereniging!
  • Hybride werken: een goede balans tussen vanuit ons kantoor in Leusden en vanuit huis werken.
  • De mogelijkheid om deel te nemen aan ons fiscaal voordelige leasefiets plan.

Wie ben jij?

Onze ideale kandidaat is gedreven om de beste te zijn in zijn vakgebied en werkt graag in teamverband. Je hebt al wat ervaring opgedaan binnen een SOC of op een andere plek binnen binnen de IT (Security) en of een MSP. Je bent communicatief vaardig en vindt het leuk om klanten te woord te staan. Voor een optimale uitoefening van de functie is het verder handig dat je beschikt over:

  • HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur technisch IT of IT-security;
  • Een aantal jaren werkervaring als analist of in een vergelijkbare rol, ook zij-instromers met bijvoorbeeld systeem-of netwerkbeheer ervaring zijn welkom;
  • Kennis en hands-on ervaring met EDR/NDR en/of SIEM/SOAR tooling;
  • Je bent gecertificeerd analist of we gaan zorgen dat je zo snel mogelijk je CSA certificaat op zak hebt;
  • Je bent bereid om mee te draaien in de stand-by dienst, Tesorion is namelijk 24/7 bereikbaar voor klanten;
  • Je vindt het leuk om naast de diepte in te gaan ook te verbreden en nieuwe technologieën te verkennen en je kunt goed omgaan met veranderingen.

Senior Machine Learning Engineer

SentinelOne is defining the future of cybersecurity through our XDR platform that automatically prevents, detects, and responds to threats in real-time. Singularity XDR ingests data and leverages our patented AI models to deliver autonomous protection. With SentinelOne, organizations gain full transparency into everything happening across the network at machine speed – to defeat every attack, at every stage of the threat lifecycle.

We are a values-driven team where names are known, results are rewarded, and friendships are formed. Trust, accountability, relentlessness, ingenuity, and OneSentinel define the pillars of our collaborative and unified global culture. We’re looking for people that will drive team success and collaboration across SentinelOne. If you’re enthusiastic about innovative approaches to problem-solving, we would love to speak with you about joining our team!

What Are We Looking For?

We are continuously expanding the capabilities of SentinelOne, actively listening to customers and responding to their needs. We are looking for a Staff-level AI / Machine Learning Researcher who will be directly involved in developing our core technology and ensuring we are always staying ahead of cybercriminals.

What Will You Do?

  • You’ll be part of a team of globally distributed AI engineers and researchers, focused on bringing the most recent advances in machine learning technology to help our customers efficiently discover and defeat threats. We’re the team behind products such as PurpleAI (released for general availability in April 2024, see also the latest demo), awarded one of the Top10 hottest cyber products of 2023, and more!
  • As a ML specialist on the team, you will ideate and create features that will help our engineering teams as well as support our customers by providing better visibility into the health of the endpoints in the field.
  • You will collaborate across multiple engineering teams to design and build net new capabilities that will be used across SentinelOne’s industry-leading platform.
  • As we’re extending our team by more new colleagues, your focus may be directed more to either Science side (take functional requirements in ML/AI from ideation to delivery) or Platform side (efficiently deliver models & science systems into production) – depending on your skills, experience & interests.

What Skills and Experience Will You Need?

  • Master’s Degree in any quantitative science or engineering field. Additional or directly relevant experience will be considered in lieu of a degree
  • 5+ years of experience solving complex problems using modern AI/ML techniques
  • Experience in designing, training and evaluating models
  • Experience with collecting, building, and tailoring large datasets for training machine learning models
  • Comfort-level working cross-functionally across both research and product teams

It’d be great if you have experience with / or You’d learn & gain on our team:

  • Prior experience leading the development of generative models and their applications
  • Experience in software engineering and with data structures
  • Experience with endpoint security or OS concepts
  • Experience with model parallelism for working with large neural network architectures
  • First-author publications at peer-reviewed AI conferences
  • Expertise in natural language processing, especially practical experience developing modern, transformer-based language models
  • Experience developing complex applications leveraging API-based LLMs

Why us?

Because you will work on real-world problems with risks of millions of dollars (protecting against Ransomware and other threats) and make an impact by preventing our customers from appearing in global news after being attacked. You will be joining a technologically cutting-edge project and will be able to influence the architecture, design, and building of our core platform. You will meet extraordinary challenges and work with the very BEST in the industry.

On top of that we offer you

  • Flexible working hours, this is a remote role based within the Netherlands; we provide optional opportunity to work also hybrid in our WeWork offices in Amsterdam, Strawinskylaan 4117
  • Generous employee stock plan in the form of RSUs (restricted stock units), not options; 4 years vesting with 1 year cliff and then quarterly, stock refresh yearly
  • Yearly bonus depending on the performance of the company, paid out in 2 installments
  • Global gender-neutral Parental Leave (16 weeks, beyond the leave provided by the local laws) & Grandparent Leave
  • Volunteering paid day off & Additional paid Company holidays off (e.g. 4 days in 2022)
  • Global Employee Assistance Program (confidential counseling related to both personal and work life matters)
  • Udemy Business platform for Hard/Soft skills Training & Support for your further educational activities/trainings
  • Above-standard referral bonus
  • DEI&B programs that promote employee resource groups like SentinelWIN (Women Inclusion Network), Blk@S1, Latinos@S1, Pan-Asian@S1, Out@S1 (LGBTQIA+) and Sentinels Who Served

& Aditional country-specific benefits & allowances to the Netherlands

SentinelOne is proud to be an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, or other applicable legally protected characteristics.